6 principi della persuasione, strumenti di leadership. Scoprili per ottenere ciò che vuoi, responsabilmente.

I leader applicano quotidianamente  i 6 principi della persuasione poiché ascoltano, osservano e conoscono i propri interlocutori. Queste sono doti che puoi affinare anche tu per imparare ad ottenere responsabilmente ciò che vuoi.

Come deve essere il leader persuasivo? Attendibile, credibile, informato e competente rispetto al messaggio. Saper persuadere richiede comunque un gran senso di responsabilità e senso etico.

L’efficacia della persuasione dipende da:

• Attendibilità del messaggio (che dev’essere chiaro, supportato da dati, esplicitato nel grado di certezza-incertezza).
• Attrattività fisica (facilita l’identificazione)
• Affinità di stile di vita, valori, atteggiamenti tra emittente e destinatario
• Elevata autostima del destinatario (che fa quindi favorita)
• Effetto “prima impressione”: condiziona il modo in cui le informazioni successive sono percepite
• Effetto “alone”: tendenza a raggruppare i tratti di personalità in “tutti positivi” o “tutti negativi”: così una persona gentile viene giudicata anche socievole, intelligente, sincera….

Ora sei pronto per conoscere e applicare i 6 principi della persuasione. Sono i principi universali dell’influenza sociale illustrati da Robert Cialdini:

1. Reciprocità  – Ci sentiamo obbligati a ricambiare i favori che ci sono stati fatti
2. Autorità – Cerchiamo esperti che ci mostrino la strada 
3. Impegno/coerenza – Vogliamo agire coerentemente con il nostro impegno e valori
4. Scarsità – Meno disponibili sono le risorse più ne vogliamo
5. Compiacenza – Più qualcuno ci piace più vogliamo dirgli si sì
6. Evidenza sociale – Ciò che gli altri fanno diventa guida del nostro comportamento

Anche tu puoi diventare un campione di persuasione. Devi solo capirne la psicologia e usare le strategie che si sono dimostrate scientificamente efficaci e disporrai degli strumenti per raggiungere i tuoi obiettivi: convincere e persuadere chi vuoi, ovviamente con responsabilità.

Ti consiglio di leggere il libro 50 segreti della scienza della persuasione di Noah J. Goldstein, Steve J. Martin, Robert B. Cialdini.

Parliamo dei massimi esperti nell’ambito della persuasione. Con tanti esempi pratici e illuminanti imparerai ad applicare le tecniche frutto di 60 anni di delle loro ricerche, sia in ambito professionale sia in ambito privato.

Imparerai efficacemente  come essere persuasivo ed avere successo!